在幾天前舉行的“觀察體育力量·體育大生意2016體育銷售高峰會議”上，安踏品牌管理中心高級總監(jiān)朱靈敏分享了安踏的里約奧運銷售經(jīng)驗。

　　銷售賽事-去打破

　　朱靈敏在“賽事銷售-去打破”的主題思想演講中表示，在本屆奧運會上，公司加強(qiáng)對熱點事件的把控，發(fā)揮具有撞擊力的視覺和文辭，在社交媒體上創(chuàng)立了一個又一個熱門話題：

　　8月9日，當(dāng)孫楊在200米爬泳奪冠，用收獲回應(yīng)霍頓后，政府微博發(fā)出的GIF動圖和“勝利是最快的回?fù)?rdquo;的文辭，一天后翻檢讀量就達(dá)130多萬;

　　10日的呂斌事件中，貼出“拳即鎬頭能處理的事故，請別用權(quán)力”，配以他流淚跪地親吻拳擊臺的圖片，當(dāng)晚翻檢讀量就達(dá)203萬，圖片點贊數(shù)為2萬多個;

　　當(dāng)龍清泉時隔八年重回巔峰時，制作出的GIF動圖是在他展開的雙臂上方離別寫下“扛得住所有負(fù)擔(dān)”，“知識接得住所有驚喜”;

　　鄧薇打破了女竹席舉重63公斤級的世界紀(jì)錄，GIF動圖則寫道“份量在手上”，“紀(jì)錄在腳下”;

　　孟蘇平問鼎女竹席75公斤以上級優(yōu)勝者，則喊出“你眼中的逆轉(zhuǎn)其實是我的勇敢”。

　　在新浪微博上，安踏的“去打破”話題共轉(zhuǎn)移了1.7億的翻檢讀量以及31.8萬的批評量。


　　朱靈敏表示：

　　和上屆奧運會相比，本屆奧運會安踏奧運銷售的最大變化就是更加重視互動性，通過互動傳遞安踏品牌信念。

　　除了銷售外，安踏在物品范圍也做了很多新的試驗，對準(zhǔn)能夠發(fā)生的熱點事件提前做好物品打算，比如安踏提前打算了紀(jì)念2016年里約奧運會中華人民共和國首金的物品，安踏盼望通過這個物品來紀(jì)念這一經(jīng)典時刻，與消費者共享奧運光榮。　　

　　品牌如何做好奧運銷售

　　朱靈敏指出：

　　奧運銷售要抓住的，不能只是勝利和金牌，更重要是跟消費者的關(guān)聯(lián)度。不能跟觀眾、用戶和消費者的激動點結(jié)合，就會失去認(rèn)同。因此本屆奧運會，安踏的奧運立即銷售從設(shè)計到文案，都追求極強(qiáng)的視覺效果和富有語感的文辭，力求符合年輕消費者的口味。

　　通過“打破”的力量，安踏與年輕人而成為了極強(qiáng)的情感共振，交給了品牌更為明亮的性格，不僅給自己注入了新的涵養(yǎng)，同時也讓消費者對于安踏與奧運有了更加密切的聯(lián)絡(luò)，而借用全球最頂級的體育賽事的銷售，也讓安踏在國際上的著名度進(jìn)一步提升。