1.價(jià)格能起到調(diào)整市場(chǎng)要求和引導(dǎo)市場(chǎng)要求的作用
價(jià)格的高低往往直接影響到產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置和相貌，影響顧客對(duì)該產(chǎn)品的神情，也影響產(chǎn)品的銷路。合理的價(jià)格能對(duì)顧客的心理產(chǎn)生良好的刺激作用，可能說價(jià)格本身就是一種銷售要素。

2.價(jià)格是參預(yù)市場(chǎng)爭(zhēng)勝的有效方法
在所有的市場(chǎng)爭(zhēng)勝方法中，價(jià)格爭(zhēng)勝可謂是最直接、最有效的一種方法。在同類產(chǎn)品中，價(jià)格越低，其市場(chǎng)爭(zhēng)勝力越強(qiáng)。因此，價(jià)格也是爭(zhēng)勝對(duì)手極為關(guān)心的事故。當(dāng)一個(gè)企業(yè)做出價(jià)風(fēng)格整的方式時(shí)，別的生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，往往會(huì)對(duì)其產(chǎn)品價(jià)格的變化，更加是對(duì)降價(jià)會(huì)做出迅速的反照。價(jià)格爭(zhēng)勝也是最危險(xiǎn)的一種爭(zhēng)勝方法，一天之內(nèi)決策差錯(cuò)，往往會(huì)使企業(yè)落入困難。因此，企業(yè)必須謹(jǐn)慎使用。

3.價(jià)格是實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的中心要素
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)都是市場(chǎng)價(jià)格的適合者而非管理者。因此，從個(gè)含義上講，企業(yè)的所有銷售工作都必須環(huán)繞適合市場(chǎng)價(jià)格這一主題思想展開。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，不僅要為消費(fèi)者提供滿足其要求的產(chǎn)品，也要定出出消費(fèi)者接受的價(jià)格水平。

二、勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服物品的比價(jià)
勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服物品的比價(jià)是指消費(fèi)者在勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服消費(fèi)經(jīng)歷中建立起來的、對(duì)不同產(chǎn)地、不同品牌、不同質(zhì)地、不同式樣的一種價(jià)格對(duì)比，這種價(jià)格對(duì)比直接影響消費(fèi)者對(duì)勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格定位的接受水平。勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服物品的比價(jià)主要包括：


1.同類勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服的比價(jià)
同類勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服是指所使用的原材料和制成方法根本相同的勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服。一樣由于產(chǎn)地不同、廠家不同、品牌不同而產(chǎn)生呼應(yīng)的比價(jià)效果。往往消費(fèi)者承認(rèn)的名牌勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服比價(jià)較高，正牌大廠的勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服產(chǎn)品比價(jià)較高，外地大城市產(chǎn)品的比價(jià)較高
【勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服店主應(yīng)如何給自己的物品定價(jià)】

2.系列勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服產(chǎn)品的比價(jià)
廣義的勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服產(chǎn)品包括外套、褲竹席、襯衣、內(nèi)衣、領(lǐng)帶、帽竹席、襪竹席、褲帶、鞋竹席等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價(jià)格在一定水平上都存在一種比價(jià)聯(lián)系。發(fā)揮這種比價(jià)聯(lián)系，企業(yè)可能基礎(chǔ)自己原有的拳即鎬頭產(chǎn)品的價(jià)格，為新發(fā)現(xiàn)的系列產(chǎn)品定價(jià)。
3.新舊式樣勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服的比價(jià)
新款勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服的價(jià)格一樣高于舊款的勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服，但是從不同類別的勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服產(chǎn)品上看，時(shí)裝類的新舊式樣勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服的比價(jià)差別較高，而根本類的新舊式樣勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服的比價(jià)差別較低。

三、勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服物品的差價(jià)
勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服物品差價(jià)是指勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服企業(yè)對(duì)準(zhǔn)不同的購(gòu)銷環(huán)節(jié)、不同的賣出地域、不同的賣出季節(jié)、不同的勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服質(zhì)量而選擇的差別化定價(jià)，充分發(fā)揮勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服的地點(diǎn)效用、時(shí)間效用、質(zhì)量效用，疏導(dǎo)勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服物品流動(dòng)途徑，促使勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服賣出。勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服物品的差價(jià)主要包括：


1.勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服的批零差價(jià)
勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服的批零差價(jià)是指勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服物品的批發(fā)價(jià)格與零售價(jià)格之間的差額。其主要由零售商的流動(dòng)費(fèi)用、稅金及利潤(rùn)構(gòu)成。考慮到勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服物品的期限性和壓貨的危險(xiǎn)，勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服的這種批零差價(jià)能夠較大，也能夠不大。

2.勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服的地域差價(jià)
勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服的地域差價(jià)是指同種勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服在同一時(shí)間，不同地域之間的價(jià)格差額。其主要原由是由于到不同地域的流動(dòng)費(fèi)用不同，不同地域的要求價(jià)格彈性不同，或是地域銷售要素造成的。一樣流動(dòng)費(fèi)用高的、要求價(jià)格彈性高的地域，賣出價(jià)格會(huì)高一些。

3.勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服的季節(jié)差價(jià)
勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服的季節(jié)差價(jià)是指同種勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服在同一市場(chǎng)的不同季節(jié)價(jià)格之間的差額。時(shí)裝類勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服物品期限性很強(qiáng)，過季后往往很難賣出，所以季節(jié)差價(jià)較大，而根本類勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服物品來年后還可能連續(xù)賣出，故季節(jié)差價(jià)不大。

4.勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服的差別化差價(jià)
勞動(dòng)保護(hù)或勞動(dòng)保險(xiǎn)服物品的差別化表現(xiàn)在許多方面，如本質(zhì)差別、包裝差別、式樣差別、品牌差別、工作差別等。基礎(chǔ)這些差別化要素，有利于發(fā)揮價(jià)格差別帶領(lǐng)消費(fèi)者購(gòu)買，滿足各種消費(fèi)次序的要求。

四、價(jià)格目標(biāo)
企業(yè)擴(kuò)大的目標(biāo)往往可能在定價(jià)決策中反照出來，企業(yè)往往會(huì)基礎(chǔ)其定價(jià)的目標(biāo)選擇呼應(yīng)的定價(jià)水平。企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)可能分成為以下幾個(gè)方面：

1.生存目標(biāo)
在一個(gè)有限的市場(chǎng)中，假設(shè)生產(chǎn)者太多，爭(zhēng)勝劇烈，產(chǎn)品銷不出去，企業(yè)能夠面臨停業(yè)的危險(xiǎn)，這時(shí)生存目標(biāo)比利潤(rùn)目標(biāo)更重要，這樣企業(yè)必須設(shè)定一個(gè)較低的價(jià)格，增加賣出量，維護(hù)企業(yè)的生產(chǎn)。有時(shí)企業(yè)會(huì)選擇最小虧損的價(jià)格方式，將價(jià)格肯定在保本價(jià)格水平和變動(dòng)生產(chǎn)成本水平之間，維護(hù)現(xiàn)狀，等待市場(chǎng)盈利時(shí)候。


2.利潤(rùn)最大化目標(biāo)
在這一指示念頭下，企業(yè)通過測(cè)算產(chǎn)品生產(chǎn)成本及產(chǎn)品的市場(chǎng)要求彈性之后，肯定一個(gè)價(jià)格水平擔(dān)保此時(shí)企業(yè)的利潤(rùn)最大。對(duì)于生產(chǎn)盛行時(shí)裝的企業(yè)，由于面臨產(chǎn)品過時(shí)的危險(xiǎn)、被仿制的危險(xiǎn)，為了能迅速?gòu)氖袌?chǎng)中回收產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)的投資及獲取利潤(rùn)，平常采用這種定價(jià)目標(biāo)。

3.市場(chǎng)占有率目標(biāo)
這是企已經(jīng)營(yíng)的一種長(zhǎng)期擴(kuò)大籌劃，提高市場(chǎng)占有率不僅可能達(dá)到增加賣出量，從而降低產(chǎn)品的生產(chǎn)生產(chǎn)成本，增加企業(yè)產(chǎn)品的盈利本領(lǐng)，也能提高企業(yè)產(chǎn)品的聲望，從而增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的綜合爭(zhēng)勝實(shí)力。為了提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，定價(jià)時(shí)價(jià)格會(huì)訂得較低。

4.產(chǎn)品本質(zhì)目標(biāo)
企業(yè)在定出產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，生產(chǎn)生產(chǎn)成本是構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格最根本的要素之一。為了配合產(chǎn)品本質(zhì)目標(biāo)，企業(yè)在肯定生產(chǎn)生產(chǎn)成本水平時(shí)，大概需要提高產(chǎn)本質(zhì)量生產(chǎn)成本的水平，從而引起產(chǎn)品價(jià)格中的質(zhì)量生產(chǎn)成本比重增加。為了建立高質(zhì)高價(jià)的名牌相貌，企業(yè)可能選擇這一定價(jià)目標(biāo)。

5.爭(zhēng)勝效用目標(biāo)
企業(yè)所定出的物品價(jià)格是為了變?nèi)鯛?zhēng)勝對(duì)手的各種銷售收獲，達(dá)到用盡心思降低或抑止其爭(zhēng)勝對(duì)手銷售效果的結(jié)果。如搶在爭(zhēng)勝對(duì)手打折銷售之前，帶頭降價(jià)，以攻擊爭(zhēng)勝者。這種定價(jià)目標(biāo)一樣只是一個(gè)短期行為。


6.消費(fèi)者滿意目標(biāo)
一些企業(yè)認(rèn)為只有使消費(fèi)者滿意，才可能取得穩(wěn)定的利潤(rùn)。因此，這些企業(yè)一樣不太看重短期利潤(rùn)，而把穩(wěn)定擁有長(zhǎng)期顧客行為其定價(jià)的目標(biāo)。采用這一定價(jià)目對(duì)象先決條件是顧客滿意的定價(jià)在長(zhǎng)期內(nèi)必然會(huì)帶來更多的賣出額，并使利潤(rùn)增加。