新聞中心
當前位置：首頁 >> 新聞中心 >> 受文藝青年追捧的無印良品要大規(guī)模降價了受文藝青年追捧的無印良品要大規(guī)模降價了
雖然早前網(wǎng)上就有音信傳出稱今年8月1日開始MUJI(無印良品)將全線降價，不過此前商店里只有那些夏季打折的銷售廣告。假設(shè)你在這個8月初興趣旺盛跑去商店里問店員，得到的回答是“對不起，我們沒有接到調(diào)價通知。”
“之前那些降價的傳言部分有誤。”無印良品(上海)商業(yè)有限公司董事副總經(jīng)理山本直幸在接受記者訪問時表示，該品牌最終的降價時間是8月21日。
這亦是MUJI進入中華人民共和國市場后最大格局的一次降價。
并非首次降價
吳艷婷是MUJI的忠誠粉絲。早在2005年MUJI第一家專賣店進入的時候，她就開始購買這家的物品，現(xiàn)在她依舊會“沒事就去公司對面的店里晃一圈。”
“逛著逛著就會發(fā)覺有很多小驚喜。”她說，先前沒有想著要買的小雜貨，看到介紹和設(shè)計覺得精巧且實用，于是就會放進購物籃竹席里，“決定回家試試看好不好用咯。”
因為同是日本國品牌的聯(lián)系，MUJI常被外界用來與優(yōu)衣庫做對照，但山本直幸卻并認為兩者相同，他認為反而和另一家瑞典公司宜家比較更加合適一些，“因為在MUJI所出售的物品里，差不多有一半是生存雜貨類用品。”
實際上也確實如此。MUJI的商業(yè)狀態(tài)清楚更加“復(fù)雜”一些。這家以生存方法為擴大方位的公司在內(nèi)部把自己的在銷物品分為三大塊兒：衣著、生存雜貨(電竹席產(chǎn)品、家居用品、文具)以及食品類，離別占比約為50%、48%、2%。在食品類貨品沒有進入中華人民共和國市場時，前兩者則是各占一半，“所以，你很難說MUJI畢竟是一家賣衣服的公司還是賣生存用品的公司。”
有“死忠粉”的追捧，但價格一直是MUJI被“指責”的一點。
這個日本國品牌誕生于1973年原油危機時，那個時期日本國的工業(yè)生產(chǎn)下降了20%，國家經(jīng)濟增加明顯放緩。MUJI最初的定位就是去品牌化，追求沒有l(wèi)ogo，生產(chǎn)簡易包裝甚至不包裝的生存物品，以提供較低廉的價格給大眾消費者。
脫胎于西友連環(huán)的“超級市場貨”，如今卻是國內(nèi)各家大型購物中心開業(yè)時的熱捧的招商對象。MUJI在中華人民共和國的價格也自然是水長船高。
MUJI在中華人民共和國賣出的物品標價上平常會有日本國的定價。經(jīng)過匯價折算，消費者便可能知道同一貨品在國外的售價。“平常國內(nèi)的價格要比日本國的貴一倍。”吳艷婷說，正是因為如此，在去年日元匯價大跌時，她“乘機”去日本國掃了不少貨，“那里的MUJI可低廉了呢。”
也許是感到到了這一點。MUJI從2014年開始調(diào)整其物品定價。
換而言之，此次的降價并不是MUJI在華的首次降價。山本直幸向記者泄露，從去年至今，該品牌已經(jīng)調(diào)過三次價。第一次是在2014年的秋季，主要是一些衣著和生存類用品降價;第二次則是在今年的春季，只對部分衣著進行了調(diào)價，而第三次則是將要到來的這次。
雖然并不是早前傳言的全線降價，但加上之前兩次，被調(diào)價的產(chǎn)品數(shù)量的覆或然率并不低。
無印良品上海總部促販部的王黎雋說給記者，一個品類有能夠有四五個SKU(即保存庫存掌握的最小可用機構(gòu))甚至更加多，目前進入中華人民共和國的SKU一共有5000個支配，如此算來，三次調(diào)價后，取得“新定價”的物品占比并不小。
據(jù)政府給出的數(shù)據(jù)，2014年秋冬的首次降價占全體物品的12%支配，2015年春夏的服裝雜貨類占到當時春夏全服裝類物品的37%支配，最新的這一次降價則占到全體物品的近50%。
調(diào)價背后的理論
對于記者提出為什么要調(diào)價的事故，山本直幸如是回答，“我們盼望店里的物品價格定價合適，足以讓喜歡的它顧客在出手(購買)時毫不猶豫。”他以MUJI的護膚品為例，我們的打扮品根本上都是日本國進口的，通過特惠規(guī)范，關(guān)稅減輕規(guī)程的申請，我們盡能夠的將因為進口部分的費用降低，從而將中華人民共和國的定價調(diào)整到顧客更易接受的水平。
在上海正見品牌管理有限公司CEO崔洪波看來，MUJI的此次降價有兩方面要素。“首先，MUJI在中華人民共和國市場的銷量增加讓它具有降價的能夠。”據(jù)知道，MUJI在中華人民共和國并沒有自己的制成廠，產(chǎn)品均為OEM代工，“隨著該品牌在中華人民共和國市場的迅速開拓，生產(chǎn)要求也隨著賣出量加大，生產(chǎn)成本就可能降下來了。”
MUJI在中華人民共和國生產(chǎn)時的生產(chǎn)成本降低這一點也得到了山本直幸的認可，“中華人民共和國的市場要求越來越大，一次的訂購量增多，訂購生產(chǎn)成本單位價格自然就降下來了。”
記者知道到，在MUJI尚未完全擴張時，中華人民共和國門店不僅數(shù)量少，賣出額也很低，根源無法達到代工廠的最低訂貨量。同時，由于出關(guān)物品均被附上日語吊牌，第二次進關(guān)后的售賣產(chǎn)品還大概需要另加中文吊牌，僅此一項，生產(chǎn)成本不菲。
但隨著中華人民共和國門店和賣出額的增加，這一規(guī)模開始擴大變化。2010年起，MUJI開始在中華人民共和國實現(xiàn)大格局“內(nèi)販”，到2012年，服裝已全部實現(xiàn)“內(nèi)販”，生存雜貨用品的“內(nèi)販”率亦達30%。如此一來，物流和吊牌生產(chǎn)成本成倍下降。
此外，MUJI還通過減少不良率的方法降低代工生產(chǎn)成本。此前，由于品牌方對于產(chǎn)品要求較高，所以代工廠次品率居高不下。對此這些代工廠往往會事前要求增加超過10%的代工費用。對準這一難題，MUJI派駐一名日籍本質(zhì)擔負，親自動手制作樣品，追溯整個生產(chǎn)工藝流程，并最終處理難題。經(jīng)此，代工廠次品率、材料與人工生產(chǎn)成本均大幅降低。
崔洪波指出，近年來MUJI在華市場的迅速拓張也推動了這家公司選擇降價方式的另一個原由，“降低價格以轉(zhuǎn)移更多的消費者。”
記者得到，雖然MUJI在2005年就進入中華人民共和國，但其在國內(nèi)市場真正開始“發(fā)力”則是在2010年后。2010年開始，這家公司開始以一年兩位數(shù)的開店數(shù)量在中華人民共和國擴大。2013年，MUJI“發(fā)作式”的開了37家店，算是得到了社長金井政明之前設(shè)定的“百店”打算。據(jù)山本直幸泄露，去年新增了30家，“今年的打算應(yīng)該和去年差不多。”
從開店數(shù)量來看，除了日本國本土，中華人民共和國市場已經(jīng)是MUJI全球的第二大市場(這一點與優(yōu)衣庫相同)，由此可見中華人民共和國市場的重要性。毫無疑問的是，像別的進入中華人民共和國的外資品牌一樣，MUJI未合會重視擴大中華人民共和國二三線城市(西南地域的成都聽說是今年多個品牌的“必爭之地”)。而走中低端道路的品牌較易在二三線城市擴展，價格優(yōu)勢和品牌影響力將成為品牌的進入新市場的“敲門磚”。
對于那些想要在中華人民共和國市場分一杯羹的外資品牌來說，中華人民共和國國內(nèi)市場爭勝正在變得劇烈無比。因為國內(nèi)外的價格差，那些有消費本領(lǐng)的顧客全部都跑去國外消費了，以至于不少公司在中華人民共和國的功勞出現(xiàn)下滑。
品牌商們已經(jīng)感到到了事故的危急性。比MUJI行動快一點的是那個以雪地靴而有名的全稱美利堅合眾國品牌UGG。這家公司在上周也告訴其中華人民共和國市場的產(chǎn)品調(diào)價且已經(jīng)在商店內(nèi)實行新的價格，降價寬度大約在30%支配。“減少全球價格差距，爭取為中華人民共和國消費者提供全球無不同的購物感想。”這家公司在郵件中如此回答記者。
品牌商們的價格鏖戰(zhàn)將要來臨。對于那些“買買買”的購物狂來說也許是個好音信。
“之前那些降價的傳言部分有誤。”無印良品(上海)商業(yè)有限公司董事副總經(jīng)理山本直幸在接受記者訪問時表示，該品牌最終的降價時間是8月21日。
這亦是MUJI進入中華人民共和國市場后最大格局的一次降價。
并非首次降價
吳艷婷是MUJI的忠誠粉絲。早在2005年MUJI第一家專賣店進入的時候，她就開始購買這家的物品，現(xiàn)在她依舊會“沒事就去公司對面的店里晃一圈。”
“逛著逛著就會發(fā)覺有很多小驚喜。”她說，先前沒有想著要買的小雜貨，看到介紹和設(shè)計覺得精巧且實用，于是就會放進購物籃竹席里，“決定回家試試看好不好用咯。”
因為同是日本國品牌的聯(lián)系，MUJI常被外界用來與優(yōu)衣庫做對照，但山本直幸卻并認為兩者相同，他認為反而和另一家瑞典公司宜家比較更加合適一些，“因為在MUJI所出售的物品里，差不多有一半是生存雜貨類用品。”
實際上也確實如此。MUJI的商業(yè)狀態(tài)清楚更加“復(fù)雜”一些。這家以生存方法為擴大方位的公司在內(nèi)部把自己的在銷物品分為三大塊兒：衣著、生存雜貨(電竹席產(chǎn)品、家居用品、文具)以及食品類，離別占比約為50%、48%、2%。在食品類貨品沒有進入中華人民共和國市場時，前兩者則是各占一半，“所以，你很難說MUJI畢竟是一家賣衣服的公司還是賣生存用品的公司。”
有“死忠粉”的追捧，但價格一直是MUJI被“指責”的一點。
這個日本國品牌誕生于1973年原油危機時，那個時期日本國的工業(yè)生產(chǎn)下降了20%，國家經(jīng)濟增加明顯放緩。MUJI最初的定位就是去品牌化，追求沒有l(wèi)ogo，生產(chǎn)簡易包裝甚至不包裝的生存物品，以提供較低廉的價格給大眾消費者。
脫胎于西友連環(huán)的“超級市場貨”，如今卻是國內(nèi)各家大型購物中心開業(yè)時的熱捧的招商對象。MUJI在中華人民共和國的價格也自然是水長船高。
MUJI在中華人民共和國賣出的物品標價上平常會有日本國的定價。經(jīng)過匯價折算，消費者便可能知道同一貨品在國外的售價。“平常國內(nèi)的價格要比日本國的貴一倍。”吳艷婷說，正是因為如此，在去年日元匯價大跌時，她“乘機”去日本國掃了不少貨，“那里的MUJI可低廉了呢。”
也許是感到到了這一點。MUJI從2014年開始調(diào)整其物品定價。
換而言之，此次的降價并不是MUJI在華的首次降價。山本直幸向記者泄露，從去年至今，該品牌已經(jīng)調(diào)過三次價。第一次是在2014年的秋季，主要是一些衣著和生存類用品降價;第二次則是在今年的春季，只對部分衣著進行了調(diào)價，而第三次則是將要到來的這次。
雖然并不是早前傳言的全線降價，但加上之前兩次，被調(diào)價的產(chǎn)品數(shù)量的覆或然率并不低。
無印良品上海總部促販部的王黎雋說給記者，一個品類有能夠有四五個SKU(即保存庫存掌握的最小可用機構(gòu))甚至更加多，目前進入中華人民共和國的SKU一共有5000個支配，如此算來，三次調(diào)價后，取得“新定價”的物品占比并不小。
據(jù)政府給出的數(shù)據(jù)，2014年秋冬的首次降價占全體物品的12%支配，2015年春夏的服裝雜貨類占到當時春夏全服裝類物品的37%支配，最新的這一次降價則占到全體物品的近50%。
調(diào)價背后的理論
對于記者提出為什么要調(diào)價的事故，山本直幸如是回答，“我們盼望店里的物品價格定價合適，足以讓喜歡的它顧客在出手(購買)時毫不猶豫。”他以MUJI的護膚品為例，我們的打扮品根本上都是日本國進口的，通過特惠規(guī)范，關(guān)稅減輕規(guī)程的申請，我們盡能夠的將因為進口部分的費用降低，從而將中華人民共和國的定價調(diào)整到顧客更易接受的水平。
在上海正見品牌管理有限公司CEO崔洪波看來，MUJI的此次降價有兩方面要素。“首先，MUJI在中華人民共和國市場的銷量增加讓它具有降價的能夠。”據(jù)知道，MUJI在中華人民共和國并沒有自己的制成廠，產(chǎn)品均為OEM代工，“隨著該品牌在中華人民共和國市場的迅速開拓，生產(chǎn)要求也隨著賣出量加大，生產(chǎn)成本就可能降下來了。”
MUJI在中華人民共和國生產(chǎn)時的生產(chǎn)成本降低這一點也得到了山本直幸的認可，“中華人民共和國的市場要求越來越大，一次的訂購量增多，訂購生產(chǎn)成本單位價格自然就降下來了。”
記者知道到，在MUJI尚未完全擴張時，中華人民共和國門店不僅數(shù)量少，賣出額也很低，根源無法達到代工廠的最低訂貨量。同時，由于出關(guān)物品均被附上日語吊牌，第二次進關(guān)后的售賣產(chǎn)品還大概需要另加中文吊牌，僅此一項，生產(chǎn)成本不菲。
但隨著中華人民共和國門店和賣出額的增加，這一規(guī)模開始擴大變化。2010年起，MUJI開始在中華人民共和國實現(xiàn)大格局“內(nèi)販”，到2012年，服裝已全部實現(xiàn)“內(nèi)販”，生存雜貨用品的“內(nèi)販”率亦達30%。如此一來，物流和吊牌生產(chǎn)成本成倍下降。
此外，MUJI還通過減少不良率的方法降低代工生產(chǎn)成本。此前，由于品牌方對于產(chǎn)品要求較高，所以代工廠次品率居高不下。對此這些代工廠往往會事前要求增加超過10%的代工費用。對準這一難題，MUJI派駐一名日籍本質(zhì)擔負，親自動手制作樣品，追溯整個生產(chǎn)工藝流程，并最終處理難題。經(jīng)此，代工廠次品率、材料與人工生產(chǎn)成本均大幅降低。
崔洪波指出，近年來MUJI在華市場的迅速拓張也推動了這家公司選擇降價方式的另一個原由，“降低價格以轉(zhuǎn)移更多的消費者。”
記者得到，雖然MUJI在2005年就進入中華人民共和國，但其在國內(nèi)市場真正開始“發(fā)力”則是在2010年后。2010年開始，這家公司開始以一年兩位數(shù)的開店數(shù)量在中華人民共和國擴大。2013年，MUJI“發(fā)作式”的開了37家店，算是得到了社長金井政明之前設(shè)定的“百店”打算。據(jù)山本直幸泄露，去年新增了30家，“今年的打算應(yīng)該和去年差不多。”
從開店數(shù)量來看，除了日本國本土，中華人民共和國市場已經(jīng)是MUJI全球的第二大市場(這一點與優(yōu)衣庫相同)，由此可見中華人民共和國市場的重要性。毫無疑問的是，像別的進入中華人民共和國的外資品牌一樣，MUJI未合會重視擴大中華人民共和國二三線城市(西南地域的成都聽說是今年多個品牌的“必爭之地”)。而走中低端道路的品牌較易在二三線城市擴展，價格優(yōu)勢和品牌影響力將成為品牌的進入新市場的“敲門磚”。
對于那些想要在中華人民共和國市場分一杯羹的外資品牌來說，中華人民共和國國內(nèi)市場爭勝正在變得劇烈無比。因為國內(nèi)外的價格差，那些有消費本領(lǐng)的顧客全部都跑去國外消費了，以至于不少公司在中華人民共和國的功勞出現(xiàn)下滑。
品牌商們已經(jīng)感到到了事故的危急性。比MUJI行動快一點的是那個以雪地靴而有名的全稱美利堅合眾國品牌UGG。這家公司在上周也告訴其中華人民共和國市場的產(chǎn)品調(diào)價且已經(jīng)在商店內(nèi)實行新的價格，降價寬度大約在30%支配。“減少全球價格差距，爭取為中華人民共和國消費者提供全球無不同的購物感想。”這家公司在郵件中如此回答記者。
品牌商們的價格鏖戰(zhàn)將要來臨。對于那些“買買買”的購物狂來說也許是個好音信。
