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ZARA為何能成功?不靠與名人合作而靠完美供應鏈



近年來,快風尚品牌不斷與著名設計師合作以促使客流量和賣出。

瑞典快風尚品牌H&M自2004與Chanel新意總監制作出聯名系列以來,H&M便每年都市制作出聯名系列,曾合作的品牌和設計師包括Lanvin前新意總監Alber Elbaz、Marni和Balmain等,今年還將與Kenzo制作出聯名系列,這也是LVMH集團首次與快風尚品牌的合作。別的快風尚品牌也多而雜模仿,優衣庫則聘請Chistophe Lemaire為品牌新意總監;Topshop每年也會與一個英國設計師品牌合作,例如Marques Almeida、Christopher Kane、 Mary Katrantzou和Meadham Kirchhoff;而Forever則以設計師和大眾市場的合作模式運營。

行為快風尚品牌的代替,Zara卻一直避開與大牌設計師合作賣出衣著,與一樣衣著品牌不同的是,Zara還會避免與大牌模特合作。Zara公司表示他們不大概需要通過大牌設計師或許大牌模特促使賣出,公司依靠的是近乎完美的提供鏈以及經修改的秀場式樣。

品牌自1975年建立以來,取得全球消費者的喜愛。Zara的成功很大水平上歸功于能夠抓住不同消費本領的消費群體,由計算的青岡少年和大學生群體到風尚業界人士都市購買Zara的產品。

短短十年時間,Zara母公司Inditex集團已成為全球最大服裝零售商,集團旗下擁有8個品牌,從高端品牌Massimo Dutti到對準青岡少年消費者的Bershka。在風尚零售不繁榮的大環境下,Inditex集團的功勞是為數不多能夠逆勢而漲的公司。Zara不僅僅在環境惡略的狀況下維持增加,自2007年以來,品牌進行擴張,實現接近每天開設一家商店的高速擴張腳步。

Inditex集團自2001年IPO后,集團通過擴張其提供鏈推動賣出額上漲超過6倍。據最新財報數據表現,截止到7月31日的上半年功勞錄得有力增加,集團賣出額上漲11.1%達104.7億歐元約778.3億百姓幣,利潤則錄得7.5%的漲幅至12.6億歐元約93.6億百姓幣,超出市場期待。

截止到上半年,Inditex集團在全球的91個市場擁有7096家門店,其中三分之二的門店都是近三年內開設的,今年初ZARA品牌進駐越南后,該集團業務市場已擴張至全球的92個市場。另外,集團最近表示將放慢本體商店的擴張腳步,專注于電商的擴大。

據集團今年的一份陳述表現,今年底將在歐羅巴洲地域開通集團旗下8個品牌的電商業務,截止到2015年底,集團的電商業務已經覆蓋27個市場,預計2016年將在臺灣、香港和澳門地域開通改業務。

Zara公司的以為高管泄露,集團功勞的增加并不依靠例如有名模特代言的外部力量,名人可能為別的品牌代言,但是名人代言并不舒服用于Zara,對于Zara 而言,生產效率和速度最重要。

時裝品牌將秀場上的服裝搬到門店賣出平均大概需要6個月時間,而Zara 的模式可能將此程序縮短至兩周,還能以討喜的價格生產品秀場上最熱門式樣的修改版本。伯恩斯坦考察師去年接受《華爾街日報》訪問時表示,Inditex集團擁有十分優秀的服裝商業模式,預計該集團未來五年內,每年都能取得雙位數的增加。

Inditex集團商業模式的中心在于較小的庫存負擔以及變新產品的速度,這也是其對服裝職業的改掉性創造。簡而言之,Zara的中心爭勝力在于其妥當的掌握和時機的抓住。
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